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折扣店森马:品牌的背后有一群很拼的“合伙人”

发布时间:2019-08-16 18:56:46 阅读: 来源:管道泵厂家

在森马集团,一家名为马卡乐的新公司正在申报工商注册,一旦完成手续,今年34岁的森马老员工吴树民的身份,将发生巨大的改变:由一个普通员工,华丽转身成为森马旗下新品牌马卡乐的股东。

森马集团董事长邱光和昨天说:“传统产业的供给侧改革,到最后都需要人去完成,提升、激励员工,是推进供给侧改革上不可或缺的环节。不仅如此,我们还要推进企业内部的供给侧改革,以制度性变革为员工创造新供给、释放新需求,给他们创造当合伙人、当老板的机会,进而挖掘、激发他们的智慧和潜力。”

当年外来大学生成长为CEO

从1996年森马创建开始,培养员工成长就被摆在了首要的位置。邱光和有句说了近20年的话:“代理商和员工都是我的贵人。”

打开森马的品牌手册,对“森马”的寓意有这样的诠释:“森”代表众多,取“众木成林立于天地”之意,其延伸意义为十年树木,百年树人,给员工提供良好的成长环境和发展空间,使之长成栋梁之才。而“马”则代表着“热情奔放,勇于进取”的具有龙马精神的员工团队。

森马巴拉巴拉事业部总经理徐波,被中国服装行业称为业内最成功的CEO之一。1997年,刚刚大学毕业才23岁的徐波,为实现自己创业理想,踏上了温州这片热土,森马是他来温州第一家应聘的企业,起初徐波还没被录用,但他对森马企业和邱光和有了初步了解后,索性在温州的同学宿舍里住下,并且一连两个月每天往森马跑。

最后,邱光和发现了徐波的潜质,留下了他,并带着他到全国各地跑市场。徐波至今清楚记得那个晚上:邱光和、徐波平时都不大会喝酒,但当时干了好几瓶啤酒,邱光和畅谈人生观、创业经验和故事。“毫无保留的经验分享,让我终身受用。我的人生观也发生了变化。”徐波动情地说。

2001年,森马集团创立巴拉巴拉童装公司,经历过市场管理科主管、物流主任、计划主管、销售经理等岗位锻练的徐波,受命组建当时管理团队入股的巴拉巴拉童装公司并被任命为总经理。

现在,徐波已成为森马的“合伙人”,不仅担任浙江森马服饰股份有限公司董事、常务副总裁,还和一些同事组成投资公司持有森马股份。董事长邱光和高兴地说:“徐波的年薪已超过了我。”

路演PK投票决出合伙人

2014年,森马集团酝酿建设健全的创业合伙人机制的事宜,专门成立了创业管理委员会,由集团副董事长邱坚强负责。

2015年7月,来自湖北的森马老员工吴树民,带领团队参加森马首届创业大赛,经项目路演、质询等环节,最终由森马132名符合参股条件的员工进行投票。远在温州森马总部和杭州森马电商公司的森马人,也在通过视频连线方式,见证这具有里程碑意义的时刻。最终,吴树民引来了91人参投,总投资金额为1550万元,远远超出股份公司预定的600万元额度,经过森马董事会批准,成立马卡乐项目的股份公司。

这家新公司采取“众筹”方式,其中森马服饰出资63%,吴树民个人出资10%,他的核心管理团队占6%,森马其他中层以上干部则认购了剩余股份。

昨天,在森马总部的办公室里,职员王兴东提起自己没能参投,颇为遗憾。但王兴东认为,这其实是森马对普通员工的保护。合伙人除共享企业经营所得外,亦对经营亏损共同承担无限责任,而普通员工的抗风险能力并不高,所以公司先在中层以上干部里进行推行。

森马高层透露,未来合伙人制度还将在梦多多小镇和森马其他服装品牌中推行。

培训经费每年增长30%

森马对于各个层面员工的培养有套完整的体系。最近刚上任部门干部的梁莉收到了一个公司人力资源部发来的通知,恭喜她成为森马学校的“BEST计划C班”成员。不仅如此,她还收到了一个神秘“礼包”,里面是两个哈佛在线学习和思酷移动学习的账号,以满足知识层面的系统学习和随时随地的碎片化学习。而接下去等待她的还有线下小组讨论、七巧板活动、最佳实践案例分享、领导力高峰论坛、主题研讨会等一系列活动。“不是每个公司都愿意掏出这么多钱给员工进行培训,而森马总能带给我们惊喜。”梁莉说。

森马集团的数据显示,每年的培训经费均以30%的幅度递增,培训人数覆盖全员。森马还先后和长江商学院、中欧商学院、上海交大、浙江大学等众多培训机构合作,完善森马的员工培养体系。

员工王永宝,去年不仅获得了森马“企业首席质量官”的称号,更得到了行业的认可,被推选为全国纺织品标准化技术委员会的委员。现任森马品技部管理经理的他,便是森马培育出的新型人才。在接到证书的那天,王永宝动情地说:“没有森马给予的平台和森马各种的技术提升培训,就没有今天的我。”

邱光和说,希望更多的员工通过持续的学习和培训,获得当合伙人、当老板的能力和机会。

451人获750万股股权激励

2011年3月2日,森马在深圳证券交易所上市。为了留住人才,森马还推出股权激励机制。2015年7月,在森马公司第三届董事会第十三次会议上,一项名为《向激励对象授予限制性股票》的议案全票通过。森马3名高级管理人员和448名中层管理人员与核心骨干收到了公司发放的750.12万股限制性股票的“大红包”。

其中,森马公司的财务总监章军荣就在此次激励中获得5.57万股,在得到这个消息后,章军荣说:“这是激励也是压力,我们必须为公司付出更多的努力,才配得起这个红包的价值。”

根据规定,这5.57万股锁定期共3年,每年解锁比例分别为40%、30%、30%,而解锁业绩条件为:以2014年为基准,公司2015年至2017年营业收入同比增长均不低于15%,2015年至2017年净利润增长率均不低于20%。

正是这一系列企业内部的供给侧改革,开春以来森马公司捷报频传:2月底,公司最新一次展销会上,森马品牌秋季订单增长约10%,童装品牌巴拉巴拉秋季订单也增长20%。森马更是形成了一支让人瞩目的电商品牌舰队:2015年电商销售17.6亿元,同比增长83%,其中,森马品牌8.9亿元、巴拉巴拉品牌7.3亿元、新品牌1.4亿元。未来,森马力争通过3至5年的努力,电商销售规模达到150亿元。

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