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不要浪费公司的钱之散光不是件坏事公司经销商

发布时间:2019-09-30 06:19:23 阅读: 来源:管道泵厂家

不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事|公司|经销商

朱总近几日心情大好。事情是这样的:朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板,自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后,短短五个月的时间里,公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额,朱总的心自然高兴得如同小鸟般欢腾雀跃。 这一变化,也让朱总对团购的威力发自了内心的认可。因为五个月之前,朱总对团购还是不屑一顾的:朱总认为,团购是“小儿科”,比起经销商的操作而言,差距太远了。此外,如果要展开团购工作,也是经销商的事情,不是公司的事情。正因有着这一“认识”,所以公司曾经有几位员工提出净水机等产品,可以展开多种多样的团购活动,有的员工还为此撰写了相关的操作方案,但一到朱总那里就被打进了“冷宫”。 与此同时,公司的运营并不见得怎样的好,尤其在两个方面表现很明显:一是公司成立四年多了,招商问题却一直没能解决——到目前为止,大大小小的经销商加起来也不足两百个,这是朱总心中的一个痛;二是虽然有上百个-全 球 品 牌 网-经销商,但每个经销商月度和年度的销售额都令人不满意,这为朱总对公司的发展涂下了难以抹去的阴影。 在这种情况下,一次偶然的机会,朱总遇见了一位资深的营销咨询师,谈得非常的投机。咨询师在帮朱总把招商、经销商产品销售等方面的问题解决了之后,还特意要求朱总组织人马,把公司的团购工作做起来,这样公司的销售额将会实现更快地提升。 由于咨询师的见解极具针对性,令朱总对公司不做团购的思想开始动摇。最后,朱总接受了咨询师的建议,并且在咨询师的指导下,全面展开了团购销售业务工作,一上马就取得良好的发展势头……目前已经出现超越全国经销商总体销售额的局面。 很显然,眼光只盯着经销商、办事外或外贸是不对的。因为一间公司的赢利模式是多种多样的,只要仔细的去挖掘,然后好好的执行,必将获得超出自己想象的收获。因此,眼光要尽可能的“分散”开来——“散光”的看待问题,寻找新的赢利机会和希望。这种“散光”,无疑不是一件坏事。 那么,公司如何“散光”的去挖掘团购业务这一“宝贝”,促使公司更快速地发展呢? 第一、分析产品,确认是否适于团购。产品的销售方式有很多种,团购只是其中的一种。但是,这种方式一旦可行和获得成功,那公司和经销商就会从中赢取更多的利润,而且还能大大地减轻“销售劳动量”,是两全其美的好事。 但是,并不是所有的产品都适于团购,如净水机、服装、太阳能热水器等产品是适于团购的,而鞋子、化妆品、食品等产品实现良好零售的可能性更大。因此,公司在展开团购业务之前,一定要对产品进行系统的分析,确认其是否适于团购,和适于采用何种方式的团购。 第二、清楚认识到团购是厂商共同的事情。团购开拓可以由经销商进行,也可以由公司进行,以及共同进行。因此,对于那些将团购工作认为是经销商的事情而非公司事情的人,一定要转变观念,即清楚的认识到团购工作是公司与经销商共同的事情,双方都应该积极地展开团购工作。同时,公司还有权力和义务指导经销商更好的展开团购工作,实现更好的销售。 第三、建立团购部将其作为重点工作来抓。认识到了团购工作是公司与经销商共同的事情,需要全力以赴地去执行后,公司就要及时地建立团购部,把团购业务好好的规划,把团购工作作为一项重点工作来抓,实实在在地把团购工作做起来,从而为公司赢取更大的发展。作者:

沈海中,资深实效营销人,火爆销售体系理论创始人,多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人,长期征战于市场一线,擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划,更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心,一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案,为客户低成本的引爆市场,实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话:13352808318;电子邮件:shzthink@163.com

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