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这个运动在中国几乎没人做但它在美国是个价值4亿的市场

发布时间:2020-02-19 05:34:05 阅读: 来源:管道泵厂家

让年轻人在泥里打滚、奔跑、爬上爬下……这事儿值多少钱?答案——4亿美元,当然,这说的是美国。关键的来了,在中国,现在还几乎没人去赚这个钱。

作为一项新兴的“另类”运动,障碍赛(Obstacle Course Racing,简称OCR)过去几年在美国成为了运动爱好者的新宠。这项比赛要求参赛者在野外举行的长跑比赛中,同时“征服”各种物理障碍。其困难程度巨大,以至于美国人常常把障碍赛,首先看成是锻炼人“忍耐力”的受罪比赛。

但正是这种受罪让参加者欲罢不能,据美国体育商业日报网的统计,2014年美国约有400万人参加各类障碍赛,这一数字比2013年高出了60万。参赛者众多带来的是巨大的营收,仅参赛费一项,2014年美国各类障碍赛就总共收入3.62亿美元,是2009年的1520万美元的23倍。

支撑这一飞速增长的是美国各类障碍跑赛事品牌的不断推出。据不完全统计,2014年年底已经有超过100家公司进入这一赛事组织领域,而2009年这一领域的赛事组织方数量,不超过五家。

激烈的竞争迅速成就了障碍赛赛事领域几大有号召力的品牌。斯巴达勇士赛(Spartan Race)、强悍泥人赛(Tough Mudder)、勇士冲锋赛(Warrior Dash)等大品牌占据了赛事的大部分市场份额。

斯巴达:提供三种初级和困难的模式,3 英里20 个障碍、8 英里24 个障碍、12 英里30 个障碍;还举办儿童赛事

报名费:105-175美元

2015年的统计:150多场比赛,750000参与者

强悍泥人赛:10 到12英里的障碍和泥浆跑,不计时,基于团队挑战的设计是为了帮参赛者建立友情,也设计了一英里的孩子比赛

报名费:125-200美元

2015年的统计:60多个项目,550000人参与

勇士冲锋:5英里12个障碍,比赛结束后有庆祝活动

报名费:40-90美元

2015年的统计:35个项目,赛事历史上共有250万人参与

Rugged Maniac(坚固的疯子):3英里,25个障碍,一整天的庆祝活动

报名费:50-100美元

2015年的统计:25个项目,130000参与者

2015年的收益:700万美元

其中最负盛名的就是斯巴达勇士赛。2010 年,第一个斯巴达勇士赛在佛蒙特州伯灵顿市的山猫户外中心举办,有500人参加;两年后,这项比赛的良好发展,使其获得了来自吉姆·帕罗塔的风投公司Raptor Consumer Partners(RCP)的投资。

同时户外杂志将斯巴达赛事评为最佳障碍赛赛事,2013年锐步成为其冠名赞助商,从而在这年诞生了“锐步斯巴达赛系列”,而这项赛事历史上最具有标志性意义的一刻发生在同年的8月,斯巴达宣布与NBC体育合作,开始有了第一次电视转播。被NBC这种级别的体育媒体关注,标志着斯巴达勇士赛以及其代表的障碍赛已经进入主流社会的视野。

如今,斯巴达勇士赛全年会在全美各地举行150场左右的比赛,覆盖75万参赛者,而它最大的竞争对手强悍泥人赛,则用全年的60场比赛圈住了55万参赛者。美国的市场分析人士认为,将来美国的成年人口中,会有3-5%的人经常参加障碍赛赛事。

随着美国赛事市场的逐步稳定,参赛者的增加幅度有所回落,而为了寻求新的增长,一些品牌赛事开始向国外市场拓张,2015年,泥泞跑(Mad Run)就来到了中国。

当下,中国的障碍赛市场几乎未被开发,最著名的两项赛事“泥巴大赛”和“泥泞跑”的参赛者数量,相比于市场潜力几乎可以忽略不计。但这一赛事自身所带有的属性,事实上十分契合中国体育休闲消费人口的消费诉求。“跑步”、“远离城市,贴近自然”、“另类”……这些标签预示着,摆在中国体育创业者面前的是一个潜力巨大的市场。

在此,懒熊体育通过梳理美国的障碍赛市场,为有意于此市场的中国体育创业者总结出一些可供参考的信息。

1 打造具有个性的赛事IP

虽然都是爬泥塘、过草地,但在美国,几大知名赛事已经意识到在赛事本身的难度上做文章,并不能使自身脱颖而出,原因在于这些可以立即被竞争对手复制。于是各品牌都开始在打造个性上做文章。例如,斯巴达勇士赛最有竞技味道,推崇精英参赛者,强调更快更强,以至于主办者想让这项比赛加入到2024年的奥运会中。

而斯巴达的竞争对手强悍泥人赛,则强调团队协作和队友情谊,同时它也是最会设计障碍的比赛,这一切都是为了提高参赛者的体验感。勇士冲锋赛则把赛后的庆祝做成了比赛的亮点。

2 抢占“资源”

虽然过去几年有众多公司进入美国障碍赛市场,但最终并没有形成百家争鸣的形势,部分原因在于举办障碍赛的时间和场地十分有限,先成长起来的大品牌会拿走一切。由于主要参赛人口都集中在大城市,而在大城市周边能举办这种赛事的地点十分有限,使得赛事的举办成了“有我没他”局面。同时,由于障碍赛的特殊性质,大部分赛事只适合在夏天举办,这又使得各品牌要去争抢参赛者们的时间。毕竟,夏天一共就那么几个周末。

抢占传统宣传平台也是关键,斯巴达就是在与NBC签订转播协议后,才极大拉开与竞争者的差距。

3 社交媒体是长期宣传的主战场

由于参赛者年轻人居多,加之传统体育媒体平台不太关注,如何在社交媒体上宣传自己,也是障碍赛品牌的必修课。

▲各种特色跑(包括障碍跑)在脸书上的点赞数

4 争取收入源多元化

障碍赛在美国的发展中面临的最直接挑战是其收入严重依赖报名费。例如,80%的泥人赛收入来自报名费,其余的才是赞助商和商品销售。赞助商大都处于试探阶段,由于美国大部分体育运动在商业赞助上都很成熟,品牌并不缺少高质量的曝光机会。不过,长期来看,赞助商都是等赛事再成熟一些才会选择大举入场。

5 趁早入场

事实上,美国障碍跑市场70%的市场份额是由为数不多的几家大品牌所占据。而这几个品牌都是这个领域早期的参与者,早入场给了他们时间和空间完善自身,树立品牌知名度。

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